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教培創(chuàng)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃書
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的教培創(chuàng)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、策劃目的
自xx年桃園教育進駐桃源，至今已經近一年；可以說，桃園品牌已經在桃源具有一定的影響。但，隨著龍文、精銳、學而思、、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構紛紛進入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)；為了改變目前的局面，謀求新的轉機，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃，以期獲得堅持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標。
二、當前市場狀況分析及前景分析
1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬，適齡學生在6500-9500人；其中小學階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段xx-3000人。另外幼兒學前班500人左右。
2、區(qū)域市場現狀。由于社區(qū)公立學校本身教師隊伍不穩(wěn)定、教學質量的下滑、管理日趨漸下，教學質量滿意度下降，導致家長、學生對課外輔導需求逐年增加；同時隨著家長對孩子教育的關注，素質項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人x年培訓費用4000元=3200萬元（保守型）
三、客戶對象分析
在中小學課外輔導市場，社區(qū)學校小學人數2500-3000，初中學生人數1200-1500，高中學生人數600人；小學沒有晚自習和周末輔導，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導，初三每天有晚自習并每一個周日補課。高中部每天晚自習并雙周補課一次。故此，課外輔導主要集中在小學初中階段，市場機會較多，高中段主要集中在周末。另外素質項目培訓主要在小學段和初一、初二段。
四、區(qū)域競爭分析
1、基本情況：從事于中小學課外輔導的機構，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學大，中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場有名流、虹彩、愛學、樂學等30來家。其中，英語市場壟斷者新東方，中小學課外輔導壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。
2、與客戶關系：新東方中小學英語輔導品牌優(yōu)勢強，學生家長認知度和認同感大；邦德靠資金和學校關系，風暴銷售，迅速擴展占領市場；精銳利用藝術培訓、論壇網站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇猛；其它機構夾縫求生
3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。
4、桃園教育的swot分析：
a、優(yōu)勢分析：現有的教學場地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎。并且市場目標市場點位準確，只要資金持續(xù)周轉，還有發(fā)展的機會。
b、劣勢分析：
a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產品銷售；
b、課程產品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落；
c、課程價格沒有差異性，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠；
d、廣告宣傳力度不夠，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球；且沒有形象代言人；
e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準；
f、促銷方式不務，使得消費者產生疑惑卻步；
c、機會：利用社區(qū)學校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售；利用社區(qū)網站的傳播性強特點，吸引消費者關注；利用好現有的準客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉介紹開拓；狹路相逢勇者勝。
d、威脅：內部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產品研發(fā)和定位如果不夠精準，教學咨詢如果不能嚴控和跟進；那么，市場進一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。
五、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及目標：
1、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農村包圍城市，武裝奪取政權”
2、戰(zhàn)略目標：通過“提煉賣點（全程、全員、全時教育服務）、找準定位、選準目標、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推進”方式從而實現下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。
3、營銷步驟：
第一步：星火計劃，建立根據地，強化賣點，對手：名流、虹彩、愛學、樂學
第二步：反圍剿，鞏固根據地，主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特
第三步：抗日前線，建立聯盟、依靠靈活戰(zhàn)術，對手：龍文、博宇
第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹
第五步：解放，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學而思、新東方。
六、區(qū)域市場營銷策略：
1、營銷目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間（xx.10-xx.12），經濟效益目標達成值：總在冊學生數每月增長xx%，預期xx年底在冊總學生數為xxx，總銷售額為xxxxxx元，預計毛利xxxxx元。
2、市場營銷策略：
a、產品策略：高端產品xxx，中檔產品xxxx，低端產品xxx，贈送產品xxx，延伸產品xxx，附加值：社區(qū)家長網校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日
b、價格策略：針對階段對手課程價格，制定具有競爭力價格策略，區(qū)分差異性；依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢。
c、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉介紹、緣故、代理經紀
d、促銷策略：pop形象展示、校園公關、社區(qū)達人、同業(yè)合作、異業(yè)聯盟合作。
e、廣告策略：
a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。
b、長期化：制作門頭電子顯示屏（1x10m）
c、廣泛化：網站、論壇、qq群、短信、戶外廣告、pop完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄......
d、低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。
e、靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放。
3、具體行動方案：
星火戰(zhàn)役
預期三個月，分前期準備動員啟動，中期開展主攻調整，后期收獲總結延伸（詳情略）
4、重點工作方向：
主抓第四季度銷售業(yè)績；次重點打造激情創(chuàng)富團隊。
七、費用預算
1、廣告費
2、公關開支
3、活動行政人事雜費
4、隱性開支
八、營銷方案的調整
屆時將根據總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度，適時進行方案的調整；前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下。
九、附表
1、《星火戰(zhàn)役》活動方案
2、總策劃預算費用表
3、產品調整及定價方案
4、師資培訓活動方案
5、家校活動安排表
6、.........................
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