摩登時代整和營銷策劃的目錄

　　目錄

　　序言5

　　第一部分、回顧歷史，挑戰未來7

　　一、上海樓市演變過程..8

　　二、關于未來上海樓市的理性思考..10

　　1、高科技化住宅...11

　　2、環境藝術日臻完美...11

　　3、創新意識的戶型設計.12

　　4、來自國家政策的利好.12

　　第二部分、市場分析..14

　　一、閔行樓市分析..15

　　二、莘莊地區樓市分析..18

　　附表..20

　　第三部分、項目分析27

　　一、本案資源分析28

　　1、我們所擁有的.資源.28

　　2、我們所面臨的問題.31

　　3、問題點的彌補方式...33

　　二、市場定位..35

　　1、產品定位.35

　　2、客戶定位.37

　　3、價格定位.39

　　第四部分、全局基調設計建議40

　　一、建筑風格對市場效果的影響41

　　1、建筑風格界定.43

　　2、色彩、立面、造型處理.44

　　二、環境與綠化景觀的設計45

　　三、戶型功能及戶型配比的建議..50

　　1、戶型設計的功能化.50

　　2、功能配置的完善性.52

　　3、戶型設計細部處理.53

　　4、功能分區更為明顯.54

　　5、戶型的合理配比.55

　　四、智能化網絡的設計建議58

　　五、高尚的物業配套59

　　1、保安.59

　　2、服務.60

　　3、配套設施.61

　　第五部分、銷售策略..62

　　一、推廣階段..63

　　1、試銷階段.63

　　2、公開階段.64

　　3、強銷階段..65

　　4、穩步階段..66

　　5、續銷階段..67

　　二、價格策略...68

　　1、基本準則..68

　　2、付款方式..69

　　3、促銷優惠..70

　　4、價格執行階段..71

　　三、組織架構.72

　　1、各崗位職權及工作范圍..72

　　2、銷售人員的技巧與要求..73

　　第六部分、推廣策略.74

　　一、同質化樓盤的突破之道.75

　　二、主概念確定的核心策略.76

　　三、主概念的詮釋.77

　　四、案名的設計.78

　　1、案名設定要可塑性強..78

　　2、案名的設定要確切..78

　　3、案名設定要突出品質及優勢..79

　　4、案名要起到拾遺補缺的作用..79

　　5、案名的設定要自然好記..80

　　五、CI與VI視覺系統設計81

　　1、CI戰略..81

　　2、VI視覺系統設計..82

　　六、售樓處包裝.84

　　1、售樓處包裝的重要性..84

　　2、本案售樓處建議..84

　　七、樣品房設計.87

　　1、樣品房的作用..87

　　2、本案樣品房設計建議..87

　　八、廣告宣傳基調...89

　　九、廣告宣傳形式...91

　　十、廣告節奏控制...94

　　第七部分、合作服務項目.96

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