盤點七大實用型影樓營銷策劃攻略
營銷，是市場經(jīng)濟運作的中的一門藝術。在市場競爭日趨激烈的今天，誰能夠正確把握它，誰就能自由自在的在市場經(jīng)濟的海洋中遨游，根據(jù)我國的實際，影樓在營銷過程中必須把握以下七大營銷策略。
一、特色優(yōu)先策略
中國消費者購買動力中首位的是求實動機。通過調(diào)查及民意測驗發(fā)現(xiàn)，影響消費是否購買的主要因素是影樓的特色。認同“特色而決定是否購買”者占86%，遠高于“價格”、“包裝”等因素。從目前影樓營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，事實上經(jīng)受得住市場長期考驗的影樓都是這樣。任何影樓營銷要想取的成功，首要的是要有一個特色好的產(chǎn)品，因此，市場營銷第一位的策略是特色優(yōu)先策略。所謂特色優(yōu)先策略，就是要將產(chǎn)品的特色視為影響營銷的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及特色。
二、價格適應策略
價格的定位，也是影響營銷成效的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。一般而言，價格確定后，不宜變動，那么初期定價至關重要。具有遠見卓識的經(jīng)營者，有著長期經(jīng)營愿望者，在確定價格時，既應克服急功近利，既應克服低價鉆空的現(xiàn)象。合理的有利于營銷的價位，應該是“適眾”的價位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要受到產(chǎn)品所定位消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價位要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。
三、品牌提升策略
中國消費者購買商品有著求名的動機，因此適應中國消費者求名動機的心理，應不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度;求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，內(nèi)在的*產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌，要在不斷提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，借助各種媒體的宣傳，擴大自己的產(chǎn)品的影響，通過幾年的努力，使影樓成為的著名品牌，其產(chǎn)品走進了千家萬戶。
四、刺激促銷策略
消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略，就是通過營銷活動，不斷得刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。許多成功的影樓營銷，就是重點放在通過宣傳促銷活動刺激消費者的購買欲望。通過宣傳，介紹影樓，介紹特色，提升品牌，這樣就不斷地刺激了消費者的購買欲望，引導消費者的購買行為。
五、現(xiàn)身說法策略
所謂現(xiàn)身說法策略，就是用真實的的顧客拍攝了婚紗照給其帶來了美好的精神感受和`享受事實作為案例，通過宣傳的手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的`策略。通常利用現(xiàn)身說法的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題帶等。現(xiàn)身說法的案例可以刺激消費者覺察自己對產(chǎn)品的需要，為消費者收集信息提供了資料，影樓利用消費者的現(xiàn)實說法，幫助宣傳自己的影樓。如身邊的親朋好友所說的真實案例對消費者的煽動作用是很大的，當消費者收集到了這樣的信息，并對品牌進行評價審定，認為品牌好，會作出消費的決定。
六、媒體組合策略
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象的策略。樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的，需要各種宣傳形式的組合。如我國有些知名企業(yè)在廣告宣傳上，采用廣播、電視、報刊和城市農(nóng)村可利用墻體，燈光等媒體進行組合策略宣傳，這種立體、多角度轟炸宣傳，讓消費者不自覺就對企業(yè)產(chǎn)品有了清楚的認識，無形便對某產(chǎn)品形成了消費偏好。
七、單一訴求策略
所謂單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的特色，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品特色，又能讓消費者滿意的訴求點的策略。影樓的宣傳中，要針對消費群體，準確地提出訴求點。如若提出更多的訴求點，不僅不利于促銷，而且還會失去消費者的信任。
總之，營銷的內(nèi)涵十分豐富，只要我們認真研究我國消費者對影樓需要，不斷提高影樓品質(zhì)，巧妙利用種營銷策略，就能夠使自己的影樓走進千家萬戶。
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