煙酒店的營銷策劃

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煙酒店的營銷策劃

　　鄭州升達經貿管理學院

煙酒店的營銷策劃

　　畢業論文

　　題

　　目煙酒店的營銷策劃

　　院系名稱：鄭州升達經貿管理學院

　　專業班級：市場營銷專科一班

　　學生姓名：李鑫鑫

　　學號： 2012041150

　　指導教師：馬軍

　　2015 年 5 月 5 日

　　煙酒店的營銷策劃

　　摘要

　　在商品銷售方式日益紛雜的當下，煙酒零售的情況似乎大不如前幾年，越來越多的超市、便利店、報刊亭，都成為了煙酒零售店的競爭對手和阻礙。因此，如何通過改善零售店的銷售方式和營銷模式是使煙酒店“出位”的重點，在改造的過程中，我們需要對煙酒店的周邊與自身進行分析，從而得到煙酒店目前的狀況以及存在的問題，針對性的解決才能獲得更好的效果。

　　關鍵詞：煙酒店；改善；銷售方式

　　Smoking hotel marketing paln

　　Abstract

　　In merchandise sales increasingly confused moment, the situation seems worse than before retail tobacco several years, a growing number of supermarkets, convenience stores, newsstands, tobacco and retail stores have become rivals and obstacles. Therefore, how to improve retail sales and marketing model is to make Smoking hotel "extraordinary," the focus in the transformation process, we need to smoke surrounding the hotel and the analysis itself, resulting in the current situation as well as Smoking hotel problems, targeted solution in order to obtain better results. Keyword:smoking hotel,improve,sales

　　1 煙酒店地理位置以及環境分析........................................ 1

　　1.1煙酒店地理位置............................................... 1

　　1.2環境優劣勢................................................... 1

　　2 煙酒店銷售情況分析................................................ 2

　　2.1銷售品種及優劣勢............................................. 2

　　2.1.1優勢 ................................................... 2

　　2.1.2劣勢 ................................................... 2

　　2.2貨源和合作方式............................................... 2

　　2.3店面布置..................................................... 2

　　3 對于現行狀況采取的改進措施........................................ 3

　　3.1合理利用地理位置及周邊環境因素............................... 3

　　3.2進行市場細分，針對不同的人群改變商品的組合................... 3

　　3.3店面的重修................................................... 3

　　3.3.1招牌設計 ............................................... 3

　　3.3.2門面設計 ............................................... 4

　　3.4轉換合作方式................................................. 4

　　4 改變固守，增加新鮮................................................ 4

　　4.1擴展業務..................................................... 4

　　4.2門店宣傳..................................................... 5

　　4.3網購和送貨上門............................................... 5

　　5 建議實踐性評估.................................................... 5

　　5.1擴展業務..................................................... 5

　　5.2廣告宣傳..................................................... 5

　　5.3網購和送貨上門............................................... 5

　　6 總結.............................................................. 6

　　參考文獻............................................................ 7

　　1 煙酒店地理位置以及環境分析

　　1.1煙酒店地理位置

　　我要說的是我們小區附近的一家煙酒零售店，店名是宏發煙酒零售店，在鄭州市航海路未來路交叉口向西一百米，店面依靠馬路，臨邊是打印店，鮮花店和兩家手機營業廳,西邊分別是中鼎翡翠和藍鉆小區，兩處小區均為高檔商務住宅，相隔大概一百五十米，東邊是BRT快速公交站，十字路口有四家銀行，公交站旁邊是其他的零售店面，十字路口周圍有幾家飯店。宏發煙酒店對面是啟航大廈寫字樓，多為小型企業，所以上班族較多。

　　1.2環境優劣勢

　　優勢：宏發煙酒零售店的老板是一位中年男人，為人坦誠，非常健談，信譽度高，因此周圍小區的人們都愿意在他的店里買東西。該店的產品貨真價實，讓顧客買的放心。宏發煙酒零售店會出售一些市面上不多的老款煙，這相對來說就是一種特色。同時該店商品的價格也比較公道。航海路是鄭州市的一條主要的干道，車流量大，而且經常堵車。宏發煙酒零售店處于十字路口附近，四周有數家銀行，人流量大，辦理業務時間較長。零售店附近的小區多為高檔商業小區，而且對面有寫字樓，上班族較為聚集。

　　劣勢：宏發煙酒零售店的供貨渠道是鄭州市二級供貨商，產品進貨價格上要相對高一些，不利于節省成本。在促銷方面，煙酒店也沒有進行相應的促銷活動和促銷宣傳。煙酒店門面較小，不引人注目，而且門前不方便停車。

　　篇二：吸煙標語

　　小小一支煙危害，危害萬萬千。請大家不要吸煙更不要亂扔煙頭。。。。

　　篇三：經典的禁煙標語

　　12~13學年世界無煙日經典的禁煙標語

　　（電子屏滾動播出）

　　1、健康隨煙而滅！有多少生命可以重來？

　　2、健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生！

　　3、現在吞云吐霧，以后病痛纏身。

　　4、青煙長在，惡夢長隨。

　　5、香煙是魔鬼的契約。

　　6、不一定煙霧繚繞的地方才是天堂。