圣誕節(jié)商家促銷策劃

　　你只看到我對你如飛蛾撲火般的壯烈 卻不知道我與火接觸那一瞬間灼熱的痛徹心扉--UUMOB

　　圣誕節(jié)馬上要到來了，圣誕節(jié)作為消費者的購物狂歡節(jié)，是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節(jié)的地方也是需要注意的。

　　圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

　　1. 造勢時間的選擇：

　　一般選在圣誕節(jié)當天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

　　2. 造勢地點的選擇：

　　這應該符合三個原則：

　　a.廣場，商場人流量大的地方;

　　b.人流比較容易停留的地方;

　　c.環(huán)境干擾不大的地方。

　　3.造勢方法的選擇：

　　造勢的`方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

　　① 群眾喜聞樂見，感興趣;

　　② 形式新奇，讓人耳目一新

　　③ 內(nèi)容大方，健康向上;

　　④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

　　一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

　　靜態(tài)造勢方法主要有：

　　現(xiàn)場布置(利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

　　動態(tài)的造勢方法主要有：

　　a. 互動游戲

　　b. 文藝表演

　　c. 現(xiàn)場競賣

　　d. 選用專業(yè)的主持人

　　e. 新品模特秀

　　f. 其它造勢方法

　　圣誕節(jié)銷售活動管控

　　一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

　　活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

　　1 前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

　　2 活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織 ------ 活動組委會，然后分工實施，責權到位。如此才能夠?qū)⒁粋�復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

　　3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結(jié)果進行預測和準備對策。

　　4 促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.

　　5 促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.

　　6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通常可通過細分來實現(xiàn)，主要四個方面的細分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。

　　7 促銷目標人群定位:要從產(chǎn)品服務對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當?shù)啬繕巳巳褐行纬勺罴研蜗笈c首選購買品牌.