首屆武漢迎春珠寶展策劃方案
前言:武漢有“三資”企業(yè)4880家，世界500強跨國公司有400余家在武漢投資。近年來武漢大力發(fā)展珠寶首飾產(chǎn)業(yè)，將武漢建設成為華中地區(qū)珠寶首飾交易中心和全國最大珠寶首飾拍賣市場。近年來武漢市場鉑金、鉆石消費的增長速度超過北京、廣州。今年鉑金、首飾年銷量躋身全國大城市三甲之列。在行業(yè)權威主辦部門的積極參與和社會各界同仁的關注下“2014第一屆迎春武漢珠寶飾展覽會”將在在武漢國際會展中心舉辦。此次展覽會為加強國際珠寶文化交流與合作而召開。
一、立項概要
（一）展會目的
中國珠寶經(jīng)濟的繁榮，有了繁榮的珠寶經(jīng)濟體和需求，才會有珠寶展開幕的成功。舉辦本次珠寶展主要有三個目的：促進銷售；行業(yè)交流；樹立品牌。通過集中展示的機會，企業(yè)達到促進銷售的目的。這是展覽早期的基本功能，也是業(yè)者希望實現(xiàn)的初始目標。隨著展覽業(yè)的發(fā)展，展會功能不再單一，但“銷售”一直都是重要主題之一。業(yè)者可以借助展會進行市場調研，相互了解，與同業(yè)者觀摩、交流新技術，溝通專業(yè)信息和協(xié)商合作，探討營銷手法和品牌運作模式。有些企業(yè)具備了比較完善的'市場網(wǎng)絡，但是這些成熟企業(yè)，每年都會有選擇性的參加國內幾個最重要的展覽。因為，樹立品牌是他們的長期戰(zhàn)略，而展會是實現(xiàn)遠景目標的途徑之一。
（二）展會概況
1.展會名稱：2014年首屆武漢迎春珠寶展
2.展會主題：傳遞情之美
3.展會地點：武漢國際會展中心
4.展會時間：2014年1月4日－1月6號
5.辦展機構：
主辦單位： 中國國際家居裝飾文化設計協(xié)會寶玉石分會
湖北省珠寶玉石商會
承辦單位 ：武漢鄂府會信息有限公司
鳴謝單位 ：中國地質大學（武漢）珠寶學院
湖北省礦產(chǎn)品質檢站黃金鑒定所
中國地質大學珠寶檢測中心
協(xié)辦單位 ：武漢新世界珠寶有限公司
湖北金蘭首飾集團有限公司
香港顧特珠寶公司湖北公司
（三）展品范圍
鉆石及寶石：鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、半寶石、水晶、碧璽
珠寶首飾： 白金首飾、黃金首飾、鉑金首飾、銀飾、K金、鈀金首飾、鉆石首飾、寶石飾品、鑲嵌飾品、仿真飾品、鍍金飾品、珍珠飾品、翡翠玉石飾品等
珍珠及珊瑚：中國淡水珍珠、中國海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、馬白珠、養(yǎng)殖珍珠、人造珍珠；紅珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配飾
玉石類：翡翠、和田玉、壽山石、雞血石、青田石、巴林石、黃龍玉、岫巖玉 設備及儀器：珠寶加工設備、首飾工具、檢測設備、清洗設備、管理軟件等 流行飾品：人造寶石、五金飾品、配件等
（四）展會規(guī)模
規(guī)模定位：7500平方米，200個國際標準展
二、項目可行性分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1.政府及本行業(yè)鼎力支持
政府定位，分層運作，突出珠寶文化和地方民俗風情，長期堅持品牌節(jié)慶的運作思路，努力打造和提升地方節(jié)慶品牌形象
2.地區(qū)優(yōu)勢比較明顯
武漢是湖北省省會，978萬人口，我國中部中心城市，全國重要的工業(yè)基地、科教基地和交通、通信樞紐和歷史文化名城，中部唯一的副省級城市，華中地區(qū)最大都市及中心城市，長江中下游特大城市，。武漢近年來發(fā)展十分迅速，是中部城市崛起的領軍城市，成為最接近北京、上海、廣州、深圳等一線城市的“1.5線城市”。
3.高密度的產(chǎn)業(yè)集聚
武漢洪山區(qū)打造了一條珠寶街，從魯巷廣場延伸到南望山，全長3公里，面積約100公傾，有數(shù)百家珠寶首飾商店。武漢東湖高新區(qū)以及魯磨路中段建立了珠寶批發(fā)零售商業(yè)區(qū)。國家級珠寶博覽示范基地正式落戶武漢黃浦科技園區(qū)，占地總面積16公傾。
（二）微觀環(huán)境分析
1.展會劣勢
本展會入市較晚，品牌知名度不高，同時缺乏同類型展會操作經(jīng)驗，需要參觀、借鑒更多的展會。
2.展會威脅
珠寶類展會品牌較多，客戶分流明顯，各品牌有各自的消費群體，為搶攤市場帶來難度。
（三）分析總結
珠寶展會每年都在各個城市舉辦：如2012年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展、2012年成都珠寶展、2011年9月深圳珠寶展、2010年6月沈陽珠寶展等。每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。
三、展會前期籌備工作
（一）展會進度計劃
表1 展會進度計劃表
（二）招展方案
1. 收集目標參展商信息途徑：
（1）珠寶行業(yè)企業(yè)名錄
（2）珠寶商會和行業(yè)協(xié)會
（3）專業(yè)報刊（如：《中國寶石玉》、《中國寶石》《中國黃金報》）
（4）同類展會的會刊
（5）專業(yè)網(wǎng)站（如：愛蘭珠寶、時尚前沿）
2．參展商邀請
（1）登門拜訪
不定期拜訪武漢周邊的企業(yè)和代理商，每月拜訪2-3次。
（2）電話招展
電話聯(lián)系收集的目標參展商
（3）同類展會招展
在2013年4月至12月中旬到全國各地同類展會上發(fā)放邀請函和宣傳單。
（4）邀請函發(fā)放
在2013年4月-12月中旬通過郵寄、傳真、同類展會、短信、郵箱發(fā)放本次展會邀請函給目標參展商。
參展費用:
1.標準展位9平米（3m×3m），標準展位4000元/個；雙開口5000元/個
2.光地: 36平米起租 450元/ m2
備注：3m×3m圍板三面（雙開口展位兩面）、兩盞射燈、220V/100W插座一個、展桌一張、展椅兩把、企業(yè)名稱楣板；光地不配備任何展具。
（三）招商計劃
1.目標觀眾確定
本次展會的目標觀眾主要以：
（1）珠寶首飾經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、連鎖加盟及專賣店,
（2）婚慶影樓、禮儀慶典公司、寶玉石加工商、首飾設計師、
（3）寶石檢驗所、寶石專家、首飾貿(mào)易商會、私人首飾收藏家、
（4）珠寶首飾連鎖機構、行業(yè)協(xié)會、拍賣行、博物館、藝術館媒體等,
2.建立目標觀眾數(shù)據(jù)庫
展會的目標觀眾的范圍比其目標參展商的范圍要廣，其涉及的行業(yè)也要多。 展會目標觀眾的信息通過以下渠道來收集：
（1）通過行業(yè)企業(yè)名錄收集
（2）通過商會和行業(yè)協(xié)會收集
（3）通過政府主管部門收集
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