九陽榨汁機冬季促銷策劃案范本

　　一、活動目標

　　市場現狀

　　傳統小家電以更新換代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機等新興廚衛器具逐步進入居民家庭。從全國廚衛器具市場來看，產品將向系列化、智能化、美觀化方向發展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機等小家電受季變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費觀念、價格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費屬可有可無產品，居民購買彈性很大。

　　榨汁機等小家電市場仍處于快速增長期，市場尚未飽和。我國小家電增幅遠遠高于已進入成熟期的大家電，也反映了我國居民在這方面求高求新的消費趨勢。

　　今后幾年仍將是我國小家電發展的黃金期，因為，消費者開始將更多目光投向了原生態、無添加劑的“不過敏”綠色食品，榨汁機、豆漿機等相關“手動”自制食品的產品呈現出熱銷增長勢頭。后奶粉時代，榨汁機發展前景廣闊。

　　之前，九陽憑借著先行者的優勢和雄厚的實力占據著市場的絕對優勢。但是，由于近幾年該行業的興起，榨汁機的種類、品牌也在不斷增加。因此，九陽要想在激烈的競爭環境中保持發展勢頭，就必須抓住每一個機遇擴大銷售，打響品牌。 活動目的

　　產品：找到目標消費群，對目標消費群進行有針對性的宣傳，增加產品知名度。 品牌：擴大品牌在市場上的知名度和影響力。

　　終端：通過一系列的活動、手段，爭取在榨汁機市場中得到更多的資源。 銷量：通過一系列促銷活動，擴大銷售量，增加消費者認知度。

　　二、活動對象

　　由于是小家電，所以榨汁機的主要面向顧客是已經成家的中年人，其中以女

　　性居多。因此，我們此次活動的對象包括中年女性以及老年人等終端消費者。

　　三、活動主題

　　促銷主題

　　“濕”意生活，有“汁”有味。

　　宣傳口號

　　大折扣了 199元九陽榨汁機帶回家

　　冬天來了 春節還遠嗎 為父母的健康生活帶個榨汁機回去過年吧

　　好處：能夠讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

　　四、活動方式

　　活動主辦方：九陽榨汁機制造廠以及經銷商。

　　方式

　　第一步：尋找目標顧客人群。在活動開辦的前一個星期內，通過發傳單、海報、刊登報紙等方式進行大量的活動宣傳，讓對榨汁機感興趣的人們能夠得到此次活動的信息，確保消息傳遞的全面性。

　　第二步：活動現場的.準備。選擇各式各樣的榨汁機，每樣數臺，陳列在活動的現場，不僅以樣品的形式供人們參觀，還能以促銷品的形式供人們購買。也可在現場進行產品展示，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。另外，再準備一臺榨汁機作為獎品送給顧客。

　　第三步：活動后的宣傳。在活動結束后還應通過媒體、終端銷售等方式來進一步給活動加溫，保證此次活動能夠帶給消費者足夠的信息。

　　五、確定時間和地點

　　活動時間：2014年12月

　　活動地點：合肥市步行街

　　六、廣告配合方式

　　邀請數名記者以攝影師一名，利用媒體的途徑進行此次促銷活動的宣傳，具體方式有：

　　1、報紙軟文：九陽—打造中國小家電的第一品牌形象

　　2、報紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味

　　3、電視廣告：突出九陽榨汁機的功效，健康生活

　　4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上

　　七、前期準備

　　物資準備：

　　高一米、長*寬=8*6米的舞臺，背景結構架=8*4米，用于主持人介紹產品、主持活動。

　　產品展示架四個，用于陳列各式各樣的榨汁機，有了足夠的空間才能更好的與顧客互動以及宣傳、銷售產品。

　　音響設備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽清活動的規則以及產品的介紹，主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。

　　促銷獎品

　　主要贈品：九陽榨汁機

　　小禮品類：保溫杯、暖水袋

　　人員安排：

　　主持人一位，主要負責與顧客互動溝通以及介紹九陽榨汁機，宣傳此次促銷活動的主題和內容，要求口才一流，有幽默感；

　　公司員工一名，主要負責幫助主持人，能夠更好的將活動進行到底； 專業模特兩名，主要負責展示產品；

　　導購員四名，主要負責與顧客互動，解答顧客的疑慮以及進行現場的銷售。 公司保安數名，主要負責維持活動現場的秩序，保證促銷活動的順利進行； 公司技工一名，保證現場設備的完好無損。

　　八、中期操作

　　規范工作人員的制服，統一形象，另外進行專業知識及禮儀的相關培訓，以此來維持現場活動的紀律，控制好活動現場。

　　活動的具體內容：

　　名稱：刮刮樂，驚喜帶回家

　　目的：通過新穎的抽獎道具，吸引顧客關注，積聚人氣。

　　規則： 顧客憑借公司發出去的傳單、海報，即可參與抽獎，從幸運盒里面抽取卡片，只需刮開刮獎區就可以看出所得獎項，每位顧客只限一次抽獎機會。刮刮樂活動每天限量送出獎品，先到先得，“賺”完為止。

　　游戲道具：幸運盒一只、卡片、活動說明海報、活動條幅、贈品等。 活動互動：

　　主要是演出及現場的互動，期間主要以主持人帶動現場氣氛與觀眾進行有獎問答、互動游戲中間穿插娛樂表演，增加活動現場人氣。

　　另外，由專業的模特現場展示產品秀，讓人們在觀看模特之時，也能關注一下我們的產品。介紹之時、之后，導購員也可單獨向有疑問的顧客進行講解，趁機勾起顧客的購買欲望，進而在價格上打點折扣，務必讓消費者感覺自己賺到了。從而增加現場榨汁機的銷售量。

　　最后，送溫暖活動，由于是在冬季，活動難免會給顧客們帶來寒冷上的不舒服，我們可以不時的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀看的顧客，另外還能給大家帶來真正的身體上的溫暖。企業表面上宣傳的是產品，但真的需要宣傳的是企業的形象，這樣，更能夠令企業給消費者留下美好的印象。

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