ktv暑期活動策劃方案

時間：2021-06-13 14:43:52 策劃書我要投稿

ktv暑期活動策劃方案

　　活動目的：增加學(xué)生客源消費(fèi)

ktv暑期活動策劃方案

　　活動方式：憑學(xué)生證、準(zhǔn)考證、畢業(yè)證、錄取通知書可在xxxx時段享受xxxx贈送或優(yōu)惠折扣。

　　推廣方案：

　　1、學(xué)生心理：非理性消費(fèi)，但要講究實(shí)惠。

　　2、如何研究消費(fèi)者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里，讓消費(fèi)者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn)，你就要研究你的消費(fèi)者喜歡看什么書（音樂、美術(shù)、歷史、財務(wù)、電腦等）找到目標(biāo)之后很快就能找到你的消費(fèi)群體，及客戶年定位。

　　3、消費(fèi)定位：三類消費(fèi)群體，扎堆消費(fèi)無止境，有多少錢會一次花完。

　　4、制作明白消費(fèi)牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌，發(fā)揮學(xué)生的計算能力。

　　5、推廣渠道：學(xué)生經(jīng)常出入的場所。

　　6、發(fā)放形式；歡唱卷發(fā)放原則；

　　定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。

　　客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。

　　發(fā)放地點(diǎn)：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當(dāng)勞、公園情侶、高級西餐廳、學(xué)校、事業(yè)單位等。

　　發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買xxxx可免費(fèi)送一張xxxktv一小時免費(fèi)歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行。

　　【范例】

　　一、經(jīng)營者不敬業(yè)：

　　1、股份制投資、只想早收益、意見不統(tǒng)一、相互推脫、怕?lián)L(fēng)險、誰都去管理、誰都管不好。

　　2、超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質(zhì)、沒有創(chuàng)新只有死路一條。

　　二、管理者不專業(yè)：

　　1、沒有給公司一個經(jīng)營定位。

　　2、沒有給客戶一個消費(fèi)定位。

　　3、沒有完善的管理體系，缺少長遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　4、沒有創(chuàng)新體制、按經(jīng)驗套路做事。

　　三、執(zhí)行者不認(rèn)真：

　　1、對公司的經(jīng)營理念沒有足夠的認(rèn)識。

　　2、對于公司的管理沒有嚴(yán)格的執(zhí)行。

　　3、借口太多、沒有上進(jìn)性。

　　四、銷售環(huán)節(jié)錯誤：

　　1、服務(wù)員不了解銷售環(huán)節(jié)。

　　2、公司政策沒有及時正確傳達(dá)到客戶大腦里。（宣傳力度）

　　3、執(zhí)行過程方式錯誤。

　　ktv幾點(diǎn)細(xì)節(jié)

　　1、廣告牌的放法：

　　定義：放在客人能停

　　留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。

　　廣告畫內(nèi)容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內(nèi)容傳達(dá)到客人大腦思維里，記住客人不是藝術(shù)家。

　　pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化，變化中追求統(tǒng)一。

　　2、歡唱券發(fā)放原則；

　　定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。

　　客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的'才知道珍惜。

　　發(fā)放地點(diǎn)：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當(dāng)勞、公園情侶、高級西餐廳、學(xué)校、事業(yè)單位等。

　　發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買xxxx可免費(fèi)送一張xxxktv一小時免費(fèi)歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。

　　3、活動為什么效果不好的原因

　　定義：顧客不夠了解/不了解活動內(nèi)容或者活動定位不適合客人的消費(fèi)心理。

　　檢討：（1）我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占50%以上嗎。不然就調(diào)整。

　　（2）我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。

　　（3）服務(wù)員真的都了解活動內(nèi)容嗎？

　　方法：永遠(yuǎn)站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經(jīng)營持久。但要把握一個度，不要過于損失公司的利益。

　　4、 ktv常見的漏洞

　　a、采購、經(jīng)理、會計拿供貨商回扣。

　　b、服務(wù)員與吧員勾結(jié)私賣/私送茶水/果盤。

　　c、服務(wù)員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。

　　d、保潔/服務(wù)員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。

　　e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。

　　f、歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。

　　g、服務(wù)員沒有有效的傳達(dá)公司活動訊息，造成客人流失。

　　h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥幸。

　　i、把商家的促銷品變賣或自己占有。

　　j、客人自帶酒水沒能及時阻止。

　　k、保安不查包，造成公司物品流失。

　　l、值班人員偷公司無量物品。

　　m、股東搞自己做酒水供應(yīng)或索要進(jìn)場物品不上繳。

　　n、把商家抽獎物品具為己有

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