韓束營(yíng)銷的策劃書

　　韓束營(yíng)銷的策劃書一

　　在電視購(gòu)物渠道經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起之后，韓束去年猛然調(diào)轉(zhuǎn)船頭，高調(diào)宣布回歸傳統(tǒng)渠道。經(jīng)過(guò)1年左右的后臺(tái)調(diào)整與構(gòu)架，韓束分銷事業(yè)部目前已經(jīng)成型。20xx年，其主要工作是落地，加快網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)化與開(kāi)拓。

　　繼天津、河南洛陽(yáng)、河南新鄉(xiāng)、江蘇南京等地之后，3月12日，韓束“紅動(dòng)中國(guó)”春季新品發(fā)布會(huì)移師湖北武漢。這也是韓束首次在湖北舉辦招商會(huì)。韓束妝業(yè)副總裁王子孟在會(huì)場(chǎng)接受《化妝品觀察》采訪時(shí)將今年定義為韓束的“布局年”，力爭(zhēng)年內(nèi)全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到8000家左右。

　　對(duì)于這一數(shù)字，王子孟表示有壓力。不過(guò)他也笑言，“有壓力才有動(dòng)力”。

　　為了重塑傳統(tǒng)渠道，韓束在市場(chǎng)上做了一系列鋪墊：在江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等頻道展開(kāi)高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；對(duì)產(chǎn)品線重新進(jìn)行梳理，將原有200個(gè)單品精簡(jiǎn)至60個(gè)左右，以更適應(yīng)將要主力開(kāi)拓的專營(yíng)店渠道；將BB霜確立為主打產(chǎn)品并對(duì)其進(jìn)行大力度推廣，寄望實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面；終端形象配合升級(jí)。

　　在前期工作準(zhǔn)備就緒之后，韓束的市場(chǎng)開(kāi)拓工作獲得強(qiáng)有力的支撐，各地會(huì)議收效顯著。以河南新鄉(xiāng)為例，韓束在招商會(huì)結(jié)束后共發(fā)展新客戶55家。該公司創(chuàng)始人呂義雄則在3月9日的微博中寫道，“截至今天，韓束已新開(kāi)發(fā)35位做著行業(yè)所謂G8品牌的經(jīng)銷商，并優(yōu)化了33位老代理商”。

　　王子孟表示，韓束選擇代理商時(shí)，資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念是否吻合等都在考量范圍之內(nèi)，接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)尋找兩情相悅的代理商。

　　作為第一批與韓束達(dá)成合作的代理商，武漢彩軒商貿(mào)有限公司表示已將韓束在終端的開(kāi)發(fā)列為今年工作的重中之重。不過(guò)，彩軒總經(jīng)理陳晶亦坦言折返的韓束目前在專營(yíng)店渠道的處境略顯尷尬，但他表示更看重的是一個(gè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，已經(jīng)組建45人團(tuán)隊(duì)全面負(fù)責(zé)韓束品牌，今年的工作是優(yōu)化其在湖北省內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)，提高單店產(chǎn)量。

　　除了選擇優(yōu)質(zhì)代理商外，韓束還開(kāi)始推行大區(qū)負(fù)責(zé)制，將全國(guó)市場(chǎng)劃分為了八個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)由一名服務(wù)組長(zhǎng)和一名培訓(xùn)老師組成，協(xié)助代理商負(fù)責(zé)該地區(qū)的后期服務(wù)支持工作。專營(yíng)店渠道的布局工作尚在推進(jìn)中，呂義雄已在微博中表露出韓束進(jìn)軍KA渠道的決心，并計(jì)劃今年8月份正式推出KA渠道專屬產(chǎn)品。

　　韓束營(yíng)銷的策劃書二

　　韓束20xx進(jìn)軍微商，將是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)和盛宴。韓束順勢(shì)而為開(kāi)辟微商渠道，樹(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、立行業(yè)權(quán)威，只為“分享為王、為美麗而戰(zhàn)”，每一個(gè)微商從業(yè)者將成為韓束大家庭中快樂(lè)的一員。

　　【韓束品牌】

　　韓束是一個(gè)全渠道的知名品牌，年銷售35個(gè)億，品牌價(jià)值50個(gè)億，全國(guó)擁有25300家網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到80%以上，并且在屈臣氏、大潤(rùn)發(fā)等大型KA系統(tǒng)全系統(tǒng)進(jìn)駐。電視購(gòu)物渠道及電子商務(wù)渠道銷量更是遙遙領(lǐng)先。

　　旗下簽約林志玲、郭采潔、王力宏三大明星代言人，并且斥資4.3億元獨(dú)家冠名《非誠(chéng)勿擾》、《非你莫屬》、《背著青春去旅行-花樣爺爺》等綜藝節(jié)目；同時(shí)斥資4500萬(wàn)，攬下萬(wàn)達(dá)11800塊倒二位熒幕廣告位，年觀影人次達(dá)3.5億人；5500萬(wàn)購(gòu)買晶茂院線聯(lián)盟倒三廣告位，全國(guó)影院廣告覆蓋率達(dá)到60%。

　　我們配備保姆式的全方位支持，聘請(qǐng)了多名自媒體營(yíng)銷顧問(wèn)，多名明星達(dá)人、美膚專家，為我們的代理商做免費(fèi)市場(chǎng)培訓(xùn)課程及每周專業(yè)護(hù)膚培訓(xùn)課程。 選擇其他產(chǎn)品，你要去找客戶；選擇了韓束，客戶都將來(lái)找您。中國(guó)80%的女性都曾經(jīng)用過(guò)或聽(tīng)過(guò)韓束品牌，這是任何微商品牌都無(wú)法追趕和超越的！

　　【扶持政策】

　　韓束微商的宗旨是打造一個(gè)生態(tài)的微商圈，快樂(lè)微商、快樂(lè)營(yíng)銷，開(kāi)創(chuàng)人走貨清的無(wú)憂代理模式，所有風(fēng)險(xiǎn)由公司承擔(dān)，不給團(tuán)隊(duì)留壓力，不給市場(chǎng)埋隱患。韓束對(duì)微商進(jìn)行史無(wú)前例的扶持和保護(hù)。

　　無(wú)條件退貨機(jī)制：任何等級(jí)的經(jīng)銷商，如想退出經(jīng)銷資格，都可以向公司申請(qǐng)退貨，在代理合同期內(nèi)，產(chǎn)品不影響二次銷售與出貨3個(gè)月內(nèi)的貨品，退貨過(guò)程中產(chǎn)生的物流費(fèi)用由退貨方承擔(dān)。

　　杜絕串貨亂價(jià)：每一盒產(chǎn)品都有獨(dú)一無(wú)二的二維碼，能夠從根源地查到產(chǎn)品的流向和歸屬地，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)亂價(jià)，嚴(yán)格處理。

　　【團(tuán)隊(duì)管理】

　　現(xiàn)今微商靠單打獨(dú)斗是無(wú)法形成氣候的，必須依靠團(tuán)隊(duì)一起發(fā)展。團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)須多說(shuō)，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成，團(tuán)隊(duì)模式已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　營(yíng)銷推廣方面：我們團(tuán)隊(duì)會(huì)提供大量的素材、文案、設(shè)計(jì)稿、買家反饋等等微商所需素材，讓代理能夠有足夠的'材料發(fā)朋友圈。但是我們不希望代理原文照抄，需要加上個(gè)人的色彩，這樣才能夠真正打動(dòng)你身邊的人。

　　業(yè)務(wù)員方面：當(dāng)正式加入我們團(tuán)隊(duì)且一切就緒，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)每一代理配備一個(gè)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。包括微商指導(dǎo)、訂單跟進(jìn)、問(wèn)題咨詢，保證每一個(gè)代理的事宜都有最快最專業(yè)的回應(yīng)。

　　培訓(xùn)方面：我們團(tuán)隊(duì)有一整套成熟的培訓(xùn)，包括初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)。不定期會(huì)舉辦培訓(xùn)課程，培訓(xùn)以微信群或yy的方式進(jìn)行。同時(shí)我們這個(gè)公眾平臺(tái)會(huì)提供干貨、教程、案例分享、活動(dòng)策劃文案等；另外一個(gè)重磅的培訓(xùn)體系，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)，我們已經(jīng)簽下培訓(xùn)界大牛給團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方位無(wú)死角的培訓(xùn)。如何加粉、如何發(fā)朋友、如何零售、銷售話術(shù)、如何招代理、如何管理團(tuán)隊(duì)、如何選擇產(chǎn)品、如何處理售后問(wèn)題等等，著一些難題是大小微商面臨的最真實(shí)的問(wèn)題，加入我們團(tuán)隊(duì)，讓這些問(wèn)題不在是問(wèn)題而是機(jī)會(huì)！

　　韓束營(yíng)銷的策劃書三

　　消費(fèi)者進(jìn)零售店購(gòu)物，無(wú)非有三個(gè)理由：一是店里有我想要的商品，二是店里有我想要的品牌，三是店離我比較近。對(duì)于走商超或?qū)�營(yíng)店渠道的化妝品來(lái)說(shuō)，能滿足消費(fèi)者同樣需求的產(chǎn)品太多，自己的品牌影響力尚且不夠，如果不能提供獲取上的便利性，那么，被選購(gòu)的幾率就很低了。渠道的建設(shè)速度如何跟得上廣告的傳播力度，成為渠道轉(zhuǎn)型期的韓束正在解決的一個(gè)問(wèn)題。

　　很多人沒(méi)有料到的是，在電視購(gòu)物渠道經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起之后，韓束20xx年猛然調(diào)轉(zhuǎn)船頭，高調(diào)宣布回歸傳統(tǒng)渠道。經(jīng)過(guò)1年的后臺(tái)調(diào)整與構(gòu)架，韓束分銷事業(yè)部目前已經(jīng)成型。20xx年，其主要工作是落地，加快網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)化與開(kāi)拓。

　　在電視購(gòu)物渠道，韓束憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)及得力營(yíng)銷戰(zhàn)略，已切分下該渠道化妝品類40%的份額，20xx年收入4億多元。然而，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字顯然成為難以逾越的天花板，加大投入與市場(chǎng)回饋已經(jīng)不能成正比。同時(shí)，作為非主流渠道，在中國(guó)市場(chǎng)電視購(gòu)物很難成就品牌。于是，三年前，韓束劍走偏鋒，出擊新興渠道，三年后重整兵局，再入傳統(tǒng)渠道。為了重塑傳統(tǒng)渠道形象，韓束做了一系列鋪墊：重金簽下國(guó)際巨星林志玲為新品紅BB霜代言，加盟《非誠(chéng)勿擾》《中國(guó)好聲音》等名牌欄目，更巨資冠名《我是大美人》、《幸福劇場(chǎng)》，在江蘇、湖南、浙江、東方、天津等衛(wèi)視頻道展開(kāi)高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；重新梳理產(chǎn)品線，將原有200個(gè)單品精簡(jiǎn)至60個(gè)左右，以更適應(yīng)專營(yíng)店渠道；將BB霜確立為主打產(chǎn)品并對(duì)其進(jìn)行大力度推廣，期望實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面；終端形象配合升級(jí)。

　　除了選擇優(yōu)質(zhì)代理商外，韓束還開(kāi)始推行大區(qū)負(fù)責(zé)制，由服務(wù)組長(zhǎng)和培訓(xùn)老師協(xié)助代理商負(fù)責(zé)該地區(qū)的后期支持工作。

　　專營(yíng)店的布局尚在推進(jìn)中，呂義雄已表露出進(jìn)軍KA渠道的決心，計(jì)劃今年8月份正式推出專屬產(chǎn)品，啟動(dòng)大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、屈臣氏三個(gè)商超渠道。未來(lái)三年，韓束將邁開(kāi)全渠道營(yíng)銷步伐。

　　韓束妝業(yè)副總裁、韓束分銷事業(yè)部總經(jīng)理王子孟表示，公司今年最重要的任務(wù)是打造品牌知名度，全面布局專營(yíng)店渠道，年底之前爭(zhēng)取開(kāi)到5000家店，然后用3～5年時(shí)間樹(shù)立品牌美譽(yù)度。

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