雪山溫泉策劃書

　　（1）主要產品/服務：為顧客提供舒適的環境，在皚皚雪山的環境下坐擁溫泉，行到流水處，坐看云起時，享受另類冰火兩重天和原生態大自然，同時也提供麗江地方原汁原味的特色美食。

　　（2）行業市場：目前麗江擁有的溫泉來說，成熟的只有大東溫泉，大東溫泉位于云南省麗江市古城區大東鄉，距離城區62公里，是集旅游觀光、餐飲、娛樂為一體的休閑度假山莊。但大東溫泉雖然好，但距離城區太遠，交通情況限制了顧客的消費。除了大東溫泉，麗江的溫泉行業處于一個空虛狀態。

　　（3）研究與開發：麗江因其城市性質擁有較好的自然環境與顧客群體，只需在雪山附近選擇合適的地理位置建造溫泉的資金，北面來的冷空氣都被雪山擋住，也正因為這樣，麗江古城才得以冬天也很暖和，所以建立溫泉的時候地點要在玉龍雪山的南面。

　　（4）營銷策略：以雪山溫泉作為一家剛起步的新型企業的主要經營項目，主要以休閑、度假為主。但，欲想樹立企業形象，提高企業知名度，必然離不開廣告的宣傳。作為一個旅游城市（麗江），景點到處都是，所以雪山溫泉面臨的競爭很大。目前，雪山溫泉以休閑、度假為主題，相對是一種中=高層次的'消費。為了進一步推廣，達到

　　大眾消費。結合目前的具體狀況分析，并對消費者進行消費引導，必須有一系列的廣告策劃，來提升雪山溫泉的知名度和美譽度。

　　（5）財務計劃：建立一個完善的溫泉山莊資金需求量初步估計要8千萬。三分之一用來投資土地，三分之一用于溫泉山莊的開發和建立，五分之一用于宣傳，五分之以用于溫泉山莊的人員招聘，其他資金留作流動資金。

　　（6）價格策略：露天溫泉浴場游泳每人30~50元；包間80~100；

　　（7）目標市場：與旅行社強強聯手實行低價營銷，力求先在麗江站穩腳跟，后盈利。

　　（7）未來五年的財務預測和投資者回報：溫泉山莊的建立不是一朝一夕就可以完成的，從選址到建立完成至少需要兩年的時間，所以前兩年是沒有收益的。因為都市壓力越來越大，人們在旅游減壓上話費的資金會越來越多，麗江每年的旅游人口就有一千多萬，大量客源帶來了大量的商機，不高的定價能夠使大部分游客樂于接受這樣的消費。

　　（8）市場壁壘：麗江對于不破壞環境，無污染的第三產業無過多行業管制。

　　（9）主要風險：麗江玉龍雪山南部地熱能較少且深，開發時技術難度較大