關于杯子的小營銷策劃書

　　一、市場分析與調(diào)研

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。

　　從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人用杯子的次數(shù)更多。

　　二、目標市場

　　進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快。也就是老年人口越來越多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時常“三缺一”。只能，左查BP機，手拿茶杯在公園逛逛。有時喝茶時忘帶茶葉了，掃興！所以我們將目標市場定在老年人市場，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。

　　三、競爭對手分析

　　在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等。可他們劣勢在產(chǎn)品結(jié)構單一，功能單一，同種類的太多。

　　四、產(chǎn)品定位

　　我們專為老人定制。使他成為老年人忠實的伴侶，為他們帶來歡樂，消除寂寞，趕超時尚。同時又是他們喝茶的好工具。這還可以是送老年人的最佳禮品。可表后輩孝敬之心和敬重之情。

　　五、產(chǎn)品策略

　　我們走產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和感情營銷策略，打入市場。我們產(chǎn)品設計如下：

　　1、外形還是以普通保溫杯相似，突出手感。還保溫

　　2、顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅。

　　3、杯底安裝一大喇叭多媒體智能機，可聽音樂、收廣播，上網(wǎng)聊天，打電話、還有GPS導航等。這即可給老人帶來娛樂，快樂度日，還可趕上潮流，以防走失。

　　4、杯底上來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。

　　5.杯身在安一電筒，給老人晚上照明，以防摔倒。

　　6、杯身可伸縮。這樣他可大可小。方便攜帶，裝水也可 裝多裝少。

　　7、包裝人性化，廣告語突出“送禮好產(chǎn)品，爸媽年輕態(tài)”，“老年好伴侶，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。

　　六、賣點

　　1、功能多 2、時尚悠閑 3.感情 4、方便 5、保溫

　　七、定價

　　成本，材料費+加工費+技術費=500，市場上一般保溫杯200～600不等。故我們定價698望您6順，9長久，8發(fā)財。好運伴你行一“杯子”

　　八、促銷活動

　　1,在商業(yè)中心開展銷活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，再用要想你爸你媽幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的孝心，為老人花錢。

　　2,、我們做活動，也就是找?guī)讉�托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。

　　3、打廣告。讓“關愛老人，盡兒女孝心，就選時尚老人杯”深入人心。

　　4、 開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買一送一等拉動消費。

　　我組工作情況簡介

　　1、集體開會研究“我們該怎么做此方案”，并分配組員任務。

　　2、集體出動，去幾家的的超市考察杯子的市場情況、進行市場分析，與競爭對手考察，找出商機。

　　3、集體開研討會，交流調(diào)查情況與調(diào)查的心得體會。確定目標市場，進行產(chǎn)品的初步設想和營銷策略。

　　4、由李娜、胡學素總結(jié)歸納調(diào)查的情況，以及綜合各個組員意見，寫出市場分析的內(nèi)容。由張見、陳升綜合意見，進行產(chǎn)品的最終設計和確定營銷策略，并對競爭對手進行分析。寫出產(chǎn)品策略部分。由林聯(lián)添，曹春建找出產(chǎn)品的賣點，并進行定價。

　　5、張見收集各組員資料，寫出整個營銷策劃方案，并制作PPT。

　　6、各組員對策劃方案和PPT進行審核，并進行完善。

　　7、由張見代表我組去課堂，對老師進行匯報和講解PPT。

　　8、各組員總結(jié)在該策劃書制作活動中的收獲與所得。

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