房產企業客戶聯誼活動策劃

　　一、 目的和意義

　　“XX家園項目”自開發之始，得到了廣大業主的熱心支持，已有600多名客戶成了XX家園的主人。XX家園項目品牌的成功，得益于品牌價值的自我傳播，還得益于項目價值的口碑傳播。

　　在XX家園開盤之前，舉行一次客戶聯誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發進度，體驗快樂、健康的社區文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。新新家園項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。

　　二、 時間和地點

　　時間：20xx年5月21日18：30—22：30

　　地址：XX家園風情街

　　三、 活動規模

　　1 XX家園全體業主共約600戶

　　2部分意向客戶

　　3 領導、嘉賓及工作人員

　　四、 活動內容概要

　　整個晚會分為四大部分內容，即：自助式游園活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。

　　1、自助式游園活動

　　安排游園活動主要是使業主能在輕松、愉快的環境中自由自在地娛樂，拉近業主、意向客戶和開發商之間的距離，使大家能夠體驗輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動中，小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容，這種氛圍正是社區文化所需要的，也是容易讓人為之動容的。

　　趣味性的游園活動便于營造其樂融融的活動場面，特別是和家庭成員一起參加的業主，為其享受天倫之樂提供了平臺，更容易使業主對項目價值產生強烈的認同感，并樂于傳播項目價值。

　　自助式游園活動是與會客戶自由參與的活動，所以在活動設置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動，如：蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標等項目，成功過關者獎得到一定的獎勵。

　　2、歌舞表演及互動節目

　　歌舞表演容易聚集人氣，是整個活動的集中區。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發布項目信息，介紹項目情況，業主易于接受。

　　設置歌舞表演及互動節目不但能活動氣氛，還能調控整個活動場面的氛圍，使人在既活潑、又緊張的環境中放松自己，在有張有弛的過程中全身心地投入活動中來。

　　在表演這個環節中，將以小演員的節目為主，使晚會變得活潑、融洽、更具親和力。活動中將特別請出一至兩戶業主和家人一起上臺表演節目，使業主以主人的態度參與我們的`活動中來。

　　3、抽獎

　　這一環節是穿插在表演這個環節中進行的。抽獎活動與歌舞表演穿插進行，更能調動現場的氣氛，提高活動效果。

　　為使與會業主能自始至終地配合活動的開展，積極參與到活動中去，同時體現開發商對客戶的關懷，回報業主的誠心，特別設置了抽獎這個環節。抽獎活動的設置能使與會者更加關注我們以后的活動，更加關注我們的項目，更有利于項目價值的傳播。

　　獎項設置：特等獎 1名 價值約3000元獎品一份;

　　一等獎 1名 價值約1000元獎品一份;

　　二等獎 10名 各獎價值約500元獎品一份;

　　三等獎 30名 各獎價值約200元獎品一份

　　共計約15000元

　　4、交流互動

　　所有與會客戶簽到之后，均會隨食品一起發放項目資料，并由置業顧問引導客戶進場娛樂。這些過程中，置業顧問不但能在輕松、愉快的氛圍中把項目信息傳達出去，讓客戶了解項目進展情況，更可以在與客戶交流中收集客戶無意間發出的信息。

　　在歌舞表演、游園活動及獎品兌現這些環節中，亦穿插傳播一些項目信息，強化客戶的記憶，鞏固信息的傳達效果，項目信息能夠集中、強勢地傳遞給客戶。

　　五、 活動流程

　　六、場地功能分區

　　報到區：

　　1、客戶憑門票報到進場。客戶報到后，把連同門票一同發放的抽獎券投入抽獎箱中。

　　2、置業顧問引導客戶進場活動，并介紹項目情況。

　　3、負責保管客戶物品，如手袋、食品等。

　　食品發放區：

　　1、 所有食品事先打包準備，并夾放樓盤資料，發放過程中統計食品發放數量。

　　2、 負責給與會客戶發放食品飲料，客戶執“食品券”領取。

　　游園區：

　　1、設置八至十個游園點，供與會者自行游樂。各游園點的活動由負責人自行組織。

　　2、活動過關者(或獲勝者)由工作人員發放兌獎券，并指導客戶到指定地點兌獎。

　　表演區：

　　1、 娛樂節目表演。

　　2、 獎品展示，在舞臺一角專門設一區域展示獎品，吸引人們的參與熱情。

　　3、 抽獎。這一環節在娛樂節目中穿插進行。

　　兌獎區：

　　1、 兌現在游園活動中發放的獎品券，并進行登記。

　　2、 兌現在抽獎活動中產生的獎項。

　　七、工作安排

　　(一)前期籌備

　　前期籌備工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日對各項工作進行梳理和調整。

　　1、活動詳細執行方案。

　　2、工作人員安排。

　　3、與專業演出公司對接。

　　4、物料準備。

　　5、活動現場布置。

　　6、舞臺布置。

　　7、客戶邀約。

　　8、物資采購。食品、禮品、獎品采購。

　　(二)活動過程

　　1、 保安到位

　　2、 停車場地安排

　　3、 客戶報到

　　4、 食品發放

　　5、 游園活動

　　6、 歌舞表演

　　7、 抽獎活動

　　8、 禮品、獎品發放

　　(三)后期跟進

　　1、 清點剩余物料，對可二次使用的物料登記在冊，并入庫存放。

　　2、 效果分析報告。由策劃部對活動進行分析，并形成報告交開發商。

　　3、 客戶跟蹤。由置業顧問對在活動中對項目感興趣的客戶進行跟進。

　　八、活動物料

　　簽到區：門票600份，簽到桌椅，抽獎箱，臺布，報到牌，

　　活動須知公告牌，活動流程圖，停車指示牌，警戒線，花籃，拱門等

　　舞臺區：桌椅，獲獎公告牌，抽獎流程，抽獎須知，兌獎流程，兌獎須知，獎品展示

　　舞臺，燈光，音響，背景，節目單及相關道具。

　　游園區：指示牌，各游戲須知牌，兌獎須知，兌獎點，相關道具

　　食品發放、兌獎區：食品、獎品、辦公桌、食品發放須知、兌獎流程

　　注：以上劃橫線斜體部分的物料由專業公關公司提供。

　　九、費用預算

　　項目 數量 單價 金額 備注券、卡類 門票600份(含抽獎券、食品券、游戲券)+2000信封 5000

　　現場裝飾 氛圍營造、氣拱門、花籃、胸花、警戒繩 5000

　　牌 匾 類 報到牌、活動須知公告牌、活動流程圖、獲獎公告牌、抽獎流程，抽獎須知，兌獎流程2個，兌獎須知2個、游園指示牌、各游戲須知牌 8000 各細項另呈報

　　舞臺節目 觀眾座椅、舞臺，燈光，音響，背景，節目 50000 專業公司提供

　　舞臺區小禮品及相關道具 5000

　　游園活動 相關道具 10000

　　獎 品 特等獎及一、二、三等獎 15000

　　游園小獎品 18000

　　食品、飲料 550 40 22000

　　媒體記者 2000

　　其 他 5000

　　合計：145000元

　　說明：以上費用為初步預算，以實際支出為準。

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