藥品營銷策劃書

時間：2025-06-06 10:46:13 詩琳策劃書我要投稿

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藥品營銷策劃書（精選16篇）

　　策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。下面是藥品營銷策劃書，請參考！

藥品營銷策劃書（精選16篇）

　　藥品營銷策劃書 1

　　一、SWOT分析

　　（一）機會分析

　　現代生活節奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。

　　（二）產品優勢

　　連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產品相比,其產品優勢明顯：1.穩定性高,過敏反應的發生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多．

　　（三）劣勢分析

　　獨特的產品優勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

　　１、品牌知名度不夠

　　２、產品定價不合理

　　３、包裝設計無特色

　　４、營銷渠道不暢通

　　為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場．

　　（四）、風險分析

　　連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

　　二．藥品營銷組合4P方案

　　1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。

　　2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。

　　3．藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

　　4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。

　　三、營銷方案

　　1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

　　2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。

　　3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。

　　4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

　　四、營銷戰略

　　（一）市場細分

　　隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。

　　（二）目標市場選擇

　　現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的'知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

　　1、形成以成本為基礎的市場競爭優勢首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

　　2、形成以無形資源為基礎的競爭優勢

　　在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理

　　能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

　　（三）市場定位

　　1、產品的主要功能

　　連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。

　　2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢

　　（1）、穩定性高，過敏反應的發生率底；

　　（2）、具有提高機體免疫作用。

　　五、營銷組合策略

　　（一）產品策略

　　現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：1、強調此產品的明顯優勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

　　2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

　　藥品營銷策劃書 2

　　一、SWOT分析

　　（一）機會分析

　　現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。

　　（二）產品優勢

　　連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類產品相比，其產品優勢明顯：

　　1、穩定性高，過敏反應的發生率低

　　2、具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較大多．

　　（三）劣勢分析

　　１、品牌知名度不夠

　　２、產品定價不合理

　　３、包裝設計無特色

　　４、營銷渠道不暢通

　　為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場．

　　（四）風險分析

　　連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

　　二、藥品營銷組合4P方案

　　1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。

　　4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的`形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。

　　三、營銷方案

　　（1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

　　（2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。

　　（3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。

　　（4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

　　四、營銷戰略

　　（一）市場細分

　　隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的.等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。

　　（二）目標市場選擇

　　現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

　　1、形成以成本為基礎的市場競爭優勢

　　首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

　　2、形成以無形資源為基礎的競爭優勢

　　第一，在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。

　　第二，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。

　　第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

　　（三）市場定位

　　1、產品的主要功能

　　連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。

　　2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢

　　（1）、穩定性高，過敏反應的發生率底；

　　（2）、具有提高機體免疫作用。

　　五、營銷組合策略

　　（一）產品策略

　　現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：

　　1、強調此產品的明顯優勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

　　2、強調具有提高機體免疫作用

　　3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

　　（二）價格策略

　　1、成本導向定價：

　　根據產品成本來合理定價。

　　2、競爭導向：

　　根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。

　　3、顧客導向定價：

　　根據市場調研問卷來定該產品的價格。

　　（三）、分銷渠道策略

　　通過醫院、藥店、網絡直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎客戶。

　　（四）、促銷策略

　　1、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網絡等模式進行促銷。

　　2、可以培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。

　　3、建立一支好的營銷團隊。

　　4、整合當地的各種資源，建立完善的銷售網。

　　5、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議，樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　6、根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　六、總結

　　通過以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售，占領更大的市場。

　　藥品營銷策劃書 3

　　第一部分營銷診斷

　　一、市場背景

　　現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

　　二、產品優勢

　　靈芝是傳統滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。

　　三、營銷狀況

　　獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：

　　1、品牌知名度不夠

　　2、產品定價不合理

　　3、包裝設計無特色

　　4、營銷渠道不暢通

　　5、缺少廣告宣傳支持

　　目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。

　　為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

　　第二部分運作方案

　　一、確立營銷目標

　　促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。

　　二、明確營銷策略

　　1．營銷模式

　　（1）電視直銷

　　（2）渠道分銷

　　（3）建立會員卡，實行會員制

　　2．推廣方案

　　立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。

　　3．市場營銷目標

　　（1）近期目標

　　一年之內開發起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。

　　（2）遠期目標

　　三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。

　　第三部分實施方法步驟

　　一、成立項目小組

　　由企業生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業人士組成，分工合作，逐步實施。

　　二、靈芝產品市場進行充分的市場調研

　　通過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：

　　1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，采用競爭對比法，將行業內主要競爭品牌及企業狀況進行比較，從而對目前企業在行業內的狀況及產品品牌優劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

　　2．產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：

　　調查的對象最主要包括以下人群：企業內部的相關的管理人員，企業內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……

　　通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據。

　　三、產品重新定位

　　為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

　　藍島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產品優勢，配合藍島、xx旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

　　（1）特殊功能保健品

　　（2）旅游紀念品

　　（3）時尚高檔禮品

　　四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

　　根據以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

　　（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；

　　（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

　　（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

　　（4）到藍島旅游的人；

　　（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

　　五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網絡：

　　（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進入他們的網絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

　　（2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所

　　六、加強銷售渠道的管理：

　　任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網絡必須做以下的工作：

　　（1）建立客戶檔案

　　（2）對銷售人員進行產品和業務的培訓：

　　A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統一回答。

　　B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

　　C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。

　　D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。

　　（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。

　　七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝

　　根據靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出xx的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。

　　經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

　　整個系列的`包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。

　　八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

　　產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊中間商的`積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

　　（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念

　　（2）豪華檔：高檔旅游贈品

　　通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性

　　九、塑造企業形象建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一經銷店形象

　　（1）建立VI，統一企業視覺形象

　　（2）制作企業宣傳畫冊

　　（3）制作企業形象片及產品宣傳片

　　十、加強廣告宣傳，進行整合傳播

　　在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。

　　為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。

　　當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

　　（1）廣告主題：

　　仙山瑞草、人間極品

　　（2）宣傳定位

　　名牌公關：

　　利用xx的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產品品牌及企業形象；

　　直接對經銷商公關：

　　召開新產品上市會，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。

　　增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。

　　（3）媒體組合：

　　根據藍島地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：

　　報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環環項扣，一定要引起消費者的購買欲望。

　　電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

　　A：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；

　　B：xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業在當地的良好口碑，直接促進銷售；在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；

　　C：由xx臺代理，向有關區市電視臺的相關欄目，并作電視直銷；

　　D：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統網”為您的產品向國外推廣宣傳。

　　戶外廣告

　　A：在公司、生產基地及xx、藍島沿海主要景點設立廣告牌；

　　B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業畫冊；

　　C：在各大經銷處放置宣傳品，統一促銷形象，并且在每個店開業時，都用統一形象的拱形門。

　　重視公關活動及現場促銷

　　（1）請專家對靈芝產品的醫療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產品說明的VCD光盤。

　　（2）與旅行社聯系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業技術人員及專家現場解答，并現場售藥。

　　藥品營銷策劃書 4

　　藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。

　　1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。

　　2、藥品的市場競爭策略，醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

　　3、藥品市場發展策略，醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。

　　最后企業確定了目標市場，制定了相應的`競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

　　4、藥品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的`營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

　　方案：

　　1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫藥市場。

　　2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫藥企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

　　3、藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，醫藥企業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道。

　　4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

　　1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

　　2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網絡。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

　　4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫藥行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

　　具體操作步驟如下：

　　一、市場調研，建立詳實的檔案資料：

　　1、客戶的地址、郵編、電話、傳真;

　　2、客戶的負責人、所有人;

　　3、客戶的規模：單體、連鎖、經營狀況;

　　4、客戶的進貨渠道;對客戶進行級別評定，可分A、B、C三個等級：

　　A級：當地有名的大門診和連鎖店;

　　B級：規模相對較小，但經營效益較好的門診或藥房;

　　C級：效益較差的便民小診所和藥房。

　　二、鋪貨

　　1、市場調研同時鋪貨，可節約時間;

　　2、A、B、C三類客戶同時鋪貨，但A、B類客戶要爭取較高的鋪貨比例;

　　3、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時機成熟可適當搞一搞推廣會;

　　4、鋪貨數量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細的鋪貨量;

　　5、鋪貨時可多品種一起推廣，可以介紹品種的優勢、缺點及其他客戶的銷售情況;

　　6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，注明當日客戶值班人員，并請其中某人簽收;

　　7、鋪貨要盡量爭取現款現貨，如有賒銷，要嚴格控制數量;對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開;

　　8、對于藥房，鋪貨價格應高于門診（診所）的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系;

　　9、對于我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是關鍵，在鋪貨中不要急躁;同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑;要樹立為客戶賺錢的理念。

　　三、加強公司的宣傳，創造更多的銷售機會。

　　1、鋪貨和拜訪時，應加強產品的理貨工作，產品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。

　　2、根據不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：

　　⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到;

　　⑵宣傳用品的粘貼、擺放要規范，要產生美感;

　　⑶宣傳布置要盡量獨特、有個性;

　　⑷要與客戶協商好，爭取支持。

　　四、人際關系要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環節。

　　1、拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫生、經理、營業員等

　　2、拜訪、慰問的好處：

　　⑴順利地實現鋪貨和回款;

　　⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置;

　　⑶使醫生、營業員等成為企業的業余推銷員，以促進產品，以促進產品的銷售;

　　⑷可以有效防止斷貨和脫銷;

　　⑸便于及時掌握市場動態，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。

　　3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。

　　4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。

　　5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業績穩步增長;

　　6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節制地發放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業對他的重視，也能有效的節約銷售成本。

　　五、加強信息反饋工作，為營銷決策服務。

　　1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經營狀況、競爭對手相關情況、自己產品銷售情況及其他相關情況;

　　2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進行分析、歸納;

　　3、加強信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。

　　六、合理使用各種促銷手段。

　　1、發放產品目錄和宣傳單;

　　2、特殊產品（如專科產品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片;

　　3、發放具有科學性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。

　　藥品營銷策劃書 5

　　一、活動主題：

　　愛心奉獻社會幸運送給客戶

　　二、活動時間：

　　20xx年10月20日――20xx年10月24日

　　三、活動地點：

　　xx大藥房藥房內與藥房前的空場地

　　四、活動目的：

　　1.增加xx大藥房的店內客流量；

　　2.提高xx大藥房在當地的知名度;

　　3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，

　　五、活動內容：

　　1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。

　　分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。

　　每月25日為積分兌換禮品日。

　　積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

　　分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

　　3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的客戶，可免費獲得相應贈品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龍魚一桶；

　　218元送3L電飯煲1個；

　　分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于銷售方式中的拉式銷售；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

　　4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

　　這種方法屬于銷售方法中的.共生銷售，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

　　5.抽獎活動，口號“xx大藥房購藥中獎百分百”

　　內容：活動期間，消費者在xx大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

　　(1)抽獎方式：

　　憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

　　(2)抽獎時間：

　　20xx年10月20日――20xx年10月21日

　　早上9：00――12：00

　　下午3：00――6：00

　　（3）抽獎地點：

　　xx大藥房前的空場地

　　（4）獎品設置：

　　一等獎自行車1輛獎品數量3名

　　二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名

　　三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名

　　四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名

　　參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

　　分析：

　　這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的`爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

　　六、活動前的準備：

　　1.DM單頁及POP制作及發布

　　（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于銷售方式中的拉式銷售，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

　　（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

　　2.贈品的挑選及到貨時間：

　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。

　　3. 10月20日活動開始。

　　七、活動現場布置：

　　1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送客戶”

　　2. 相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

　　藥品營銷策劃書 6

　　活動主題：

　　20xx年圣誕節活動--"送禮送健康，溫暖家人心"

　　活動時間：

　　12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動說明：

　　12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的'12月25日稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

　　具體內容：

　　1、賣場圣誕氛圍營造

　　a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

　　b)大門門框：做圣誕噴繪

　　c)賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　d)劃出饋贈禮品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷活動驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節!

　　凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在xxx藥店購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領方法：

　　顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!

　　驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節!

　　12月24日晚7點后，凡光臨xxx藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

　　操作說明：

　　禮品可是卡通面具、口哨、食品等

　　驚喜③：圣誕限時超低特賣!瘋狂搶購區!

　　活動內容：

　　可將以下類似商品列入區內：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

　　操作細節：

　　可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)

　　驚喜④：購滿就有禮!

　　購物達35元送護手霜一支

　　購物達55元送手套一雙

　　購物達85元送沐浴露一瓶

　　購物達115元送棉拖鞋一雙

　　購物達165元送精美相框一個

　　購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

　　購物達315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券

　　購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

　　藥品營銷策劃書 7

　　為進一步推動新版藥品GSP的貫徹落實，嚴厲打擊違法違規行為，整頓和規范區藥品市場秩序，經研究，決定在全區范圍內開展藥品經營專項整治行動，現制訂方案如下。

　　一、工作目標

　　1、努力解決當前藥品流通領域存在的突出問題，嚴肅查處違法違規行為，嚴厲打擊藥品制假售假等違法犯罪活動，促進藥品市場秩序持續好轉；

　　2、提高企業從業人員專業素質、守法意識、質量意識和誠信意識，不斷提高質量安全整體保障水平；

　　3、不斷增強食品藥品監管隊伍的依法行政能力水平，樹立食品藥品監管部門良好形象，提高公眾滿意度。

　　二、工作重點

　　（一）規范經營秩序

　　1、推進實施新版GSP規范，按照全市統一標準要求督促藥品零售企業在新開換證和變更過程中配備執業藥師，主動按照新版GSP規范要求提升管理水平。

　　2、開展對經營主體資格的清理。專項整治行動期間，一旦查實違法違規行為，嚴格按照法律法規要求依法從嚴處罰，必要時吊銷藥品經營許可證。

　　3、鼓勵藥品零售連鎖經營，在切實做到“八統一”的基礎上，提高連鎖化比例。根據全市統一部署，適時推進連鎖藥店遠程審方。

　　（二）加大整治力度

　　1、100%承諾“十二個不”，進一步落實藥品零售企業藥品質量安全主體責任。

　　2、嚴厲查處藥師不在崗、不正常履職的行為。嚴厲查處超范圍、超方式經營藥品的行為。嚴厲查處違規銷售含特殊藥品復方制劑的行為。嚴厲查處非法渠道購進藥品的行為。

　　（三）創新監管手段

　　1、提升藥品遠程監管數據上傳的及時性和準確率。

　　2、在全區規范藥店中實施含麻制劑聯網登記銷售。

　　3、向社會公開遠程監管數據，進一步提高社會化監督水平。

　　（四）優化安全環境

　　1、暢通投訴渠道，加強應急值守，依法處置和答復投訴舉報。

　　2、加強法制宣傳，普及社會群眾安全用藥知識，開展對從業人員法律法規和藥品專業知識培訓。

　　3、進一步發揮“藥事通”管理系統的社會服務功能，鼓勵誠實守信，曝光違規行為。

　　三、工作步驟

　　（一）宣傳發動（通知印發之日起至20XX年XX月XX日）：召開全區藥品零售企業工作會議，大力宣傳“藥品經營企業專項整治行動”的目的、意義，提高社會知曉率和群眾參與率。在日常監管過程中加大對監管對象的宣傳，切實按照行動要求加強管理。各科室要按照通知要求，細化措施，分解任務，落實責任。

　　（二）集中整頓（20XX年XX月XX日至XX月XX日）：認真組織對轄區內藥品經營企業檢查，對查實的違法違規行為依法予以處罰。XX月XX日前對零售藥店進行全面排查與統計分析，在排查基礎上對重點問題和重點藥店進行查處。

　　（三）總結提高（20XX年XX月XX日至XX月XX日）：于XX月XX日前將“藥品經營企業專項整治行動”總結報上級主管部門，報告應內容翔實，有具體數據和案例。

　　四、工作要求

　　（一）高度重視，加強領導。在當前社會群眾對藥品安全高度重視的形勢下，以及新版GSP規范推進實施的關鍵時期，各相關科室和工作人員要充分認識開展“藥品經營企業專項整治行動”的重要性、必要性、緊迫性和嚴肅性，組織力量扎實開展好此次整治行動。分局成立專項整治領導小組，統一協調部署，明確工作職責，確保整治行動各項任務得到迅速落實，不斷提高藥品流通的`管理水平。

　　（二）加強宣傳，營造氛圍。利用各種形式積極宣傳此次整頓行動的`意義和目的，向社會表明食品藥品監管部門打擊藥品領域違法違規行為和保障廣大人民群眾用藥安全的堅定態度和堅強決心。同時，廣泛發動藥品經營企業和社會力量積極參與整頓行動，強化法律法規教育，宣傳監管職能和工作成效，營造良好社會環境。

　　（三）嚴格執法，確保實效。堅持“嚴”字當頭，嚴格監管、嚴格檢查、嚴厲處罰。對“藥品經營企業專項整治行動”中查出的違法違規企業，要依法嚴肅處理，絕不姑息遷就。對符合行政處罰立案標準的，及時立案查處，深查深究，一查到底。對涉嫌犯罪的，要移送公安機關追究刑事責任。

　　藥品營銷策劃書 8

　　一、活動背景

　　從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展XX老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于XX貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、人員準備

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動的`準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　主題口號：

　　1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

　　2、專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

　　3、會員獎品大派送

　　時間：

　　XX月XX日——XX月XX日

　　地址：

　　大藥房

　　藥品營銷策劃書 9

　　一、活動時間：

　　9月6日~12日（共6天）

　　二、活動主題：

　　花好人團圓中秋禮相連

　　三、活動門店數：

　　1家

　　四、促銷方式：

　　1．進店有禮——活動期間，每天早上前100名進店的顧客憑外發的DM單可免費領取5元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購買任意商品立減5元；

　　2．辦卡送驚喜——活動期間，在門店現場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買參茸商品8.8折的優惠；

　　3．親子樂陶陶——活動期間，凡攜帶兒童進店的`顧客，均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡通公仔的活動；

　　4．情系中秋——為滿足廣大勞動者中秋節回鄉探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的.“老年樂”、“補血進行時”、“成長加動力”等專區，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應藥品聯合、療程購買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；

　　5．購物有好禮——活動期間現場購物滿88元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿268元，可獲贈名牌大米一袋；

　　6．低價感恩——全場數百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限時提供8.15折特價銷售。

　　五、活動準備：

　　1．活動DM單約5000張，活動前兩天開始在門店附近的小區、市場等發放；營造藥店賣場氣氛，吸引顧客進店，需要什么樣的音樂呢？

　　2．店內懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；

　　3．群發短信給門店會員（目標顧客）約3000條；

　　4．聯系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區、POP爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。

　　藥品營銷策劃書 10

　　一、促銷目的：

　　利用五一這一特殊假日的特點，在其前后公眾效應顯著的一段時間，為烘托藥店在節假日的營銷氣氛，結合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

　　1.吸引人流，使節日盈利效應最大化;

　　2. 制造重復消費模式;

　　3.延伸和充實品牌內涵。

　　二、促銷思路：

　　1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動藥品銷售;

　　2、提煉訴求產品賣點，在產品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望;

　　3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額;

　　4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。

　　三、促銷對象：

　　xxx

　　四、促銷時間：

　　20xx 年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　五、促銷主題：

　　迎五一，好禮賀佳節

　　六、活動形式：

　　終端現場促銷活動

　　七、具體方案：

　　1、進店送溫暖

　　五一節假日期間，在店門口為每一位進店的`顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發對產品的興趣。

　　2、捆綁銷售

　　選擇公司現有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的`價格和渠道優勢，提升銷售。禮品套餐可根據顧客的實際需要加減。

　　3、贈品銷售

　　提供附加贈品，搭配銷售;

　　贈品保證質量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小藥箱等。

　　4、抽獎銷售

　　購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產品滿XX元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!

　　5、專家免費咨詢指導

　　提供顧客消費信息咨詢，現場提供顧客消費專業的幫助。

　　6、公關策略

　　贊助社會公益事業，可擴大企業品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。

　　八、促銷操作流程及人員安排：

　　1、提前7天選定社區活動點，每個活動點附近選1-2家A類藥店，聯合開展，告知藥店活動內容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;

　　2、人員安排：4-6人/組,選出組長，每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規定;

　　3、活動前期準備：

　　3-1 爭取附近藥店配合，聯合宣傳(提前5天);

　　3-2 活動前期(提前3天)先向住戶派發關于活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存;

　　3-3 完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。

　　4、每次作好活動記錄表、活動總結。

　　九、促銷地點選擇：

　　選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件：

　　1、銷售量大;

　　2、地理位置好，有合適的促銷場地;

　　3、人流量大、形象好、影響力大;

　　4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致;

　　5、備選地點最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

　　參考地點：

　　藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類藥店，輪流開展。每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

　　藥品營銷策劃書 11

　　一、市場背景分析

　　隨著人口老齡化加劇及生活方式的改變，慢性病如高血壓、糖尿病等已成為影響國民健康的主要疾病。患者群體龐大且持續增長，對高效、安全、便捷的慢性病管理藥品需求迫切。本方案旨在推出一款綜合型慢性病管理藥品套餐，結合線上線下服務，為患者提供全方位的健康管理方案。

　　二、產品定位

　　產品名稱：“健康守護365”慢性病管理藥品套餐

　　目標市場：中老年人群、慢性病患者及其家屬

　　產品特點：集成多種慢性病常用藥品（如降壓藥、降糖藥等），搭配個性化健康管理APP，提供用藥提醒、健康監測、飲食建議、運動指導等一站式服務。

　　三、營銷策略

　　1. 品牌塑造：通過情感化營銷，打造“健康守護”品牌形象，強調產品對患者日常生活的`關愛與陪伴。

　　2. 線上推廣：

　　利用社交媒體（微信、微博、抖音等）進行內容營銷，發布慢性病管理知識、患者故事等內容，增強用戶粘性。

　　合作健康類KOL進行產品試用與推薦，擴大品牌影響力。

　　開發并優化健康管理APP，提供用戶注冊即享免費健康評估、用藥指導等增值服務，吸引用戶下載使用。

　　3. 線下活動：

　　在社區、醫院周邊舉辦慢性病防治講座與義診活動，現場推廣“健康守護365”套餐。

　　與藥店合作，設置體驗區，讓消費者親身體驗APP的便捷性，促進購買決策。

　　4. 個性化服務：

　　提供定制化用藥方案，根據患者病情調整藥品組合，增加產品附加值。

　　定期回訪患者，收集反饋，不斷優化服務內容與產品質量。

　　四、銷售渠道

　　線上：自建電商平臺、入駐天貓、京東等主流電商平臺，以及合作第三方醫藥電商平臺。

　　線下：與全國連鎖藥店、醫院藥房建立合作關系，拓展銷售渠道。

　　五、預期效果

　　提升品牌知名度與美譽度，成為慢性病管理領域的領軍品牌。

　　實現銷量穩步增長，占據慢性病管理藥品市場的一定份額。

　　建立穩定的用戶群體，形成口碑傳播效應，促進品牌長期發展。

　　藥品營銷策劃書 12

　　一、市場背景分析

　　隨著健康意識的提高，消費者對于天然、無副作用的保健品需求日益增長。中藥保健品以其獨特的療效和安全性受到越來越多人的青睞。本方案旨在推出一款以傳統中藥配方為基礎，結合現代科技加工而成的創新中藥保健品——“養元益身”系列，滿足消費者對健康養生的追求。

　　二、產品定位

　　產品名稱：“養元益身”系列中藥保健品

　　目標市場：中青年職場人士、中老年養生愛好者

　　產品特點：精選道地藥材，科學配比，采用現代工藝提取有效成分，保留中藥精華，易于吸收，無副作用。主打調節免疫、抗疲勞、改善睡眠等功效。

　　三、營銷策略

　　1. 文化營銷：深入挖掘中藥文化內涵，通過故事化、情感化的方式講述產品背后的中醫理念與傳承，增強品牌的文化底蘊。

　　2. 科技賦能：展示產品的現代科技加工過程，強調其科學性與安全性，吸引追求健康與科技結合的消費者。

　　3. KOL合作：與健康、養生領域的知名博主、網紅合作，通過直播、短視頻等形式進行產品體驗分享，提升產品曝光度。

　　4. 體驗營銷：在高端商場、養生會所等場所設立體驗區，讓消費者親身體驗產品的效果，同時提供中醫咨詢與個性化養生建議。

　　5. 社群營銷：建立產品用戶社群，定期舉辦線上線下的`健康講座、養生交流會等活動，增強用戶粘性，形成口碑傳播。

　　四、銷售渠道

　　線上：自建官網商城、入駐電商平臺（如天貓、京東健康等），以及社交媒體電商平臺（如微信小程序）。

　　線下：高端商場專柜、養生會所、中醫診所等。

　　五、預期效果

　　樹立“養元益身”系列中藥保健品的品牌形象，成為中藥保健品市場的佼佼者。

　　實現銷量快速增長，滿足不同消費者的健康養生需求。

　　建立穩定的用戶社群，通過口碑傳播不斷吸引新用戶，推動品牌持續健康發展。

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　　一、市場分析

　　隨著人口老齡化趨勢加劇，中老年慢性病如高血壓、糖尿病、心血管疾病的發病率逐年上升，市場需求持續增長。患者對于療效確切、使用便捷、副作用小的藥品需求迫切，同時，伴隨健康意識的提升，預防與管理相結合的慢性病管理理念日益受到重視。

　　二、目標市場定位

　　目標人群：45歲以上中老年人群，特別是已確診患有慢性病的患者及其家屬。

　　市場需求：安全有效的治療藥物、便捷的健康管理方案、專業的.健康咨詢服務。

　　三、產品策略

　　1. 核心產品：推出針對中老年常見慢性病的系列藥品，強調長期治療效果與安全性。

　　2. 增值服務：結合智能穿戴設備，提供遠程健康監測服務；開發APP提供個性化用藥提醒、健康飲食建議、運動指導等。

　　3. 品牌形象：樹立“健康守護者”的品牌形象，強調品牌的專業性、溫暖感和社會責任感。

　　四、營銷組合策略

　　1. 價格策略：采取差異化定價策略，高端市場定位高品質服務與藥品，中低端市場則以性價比優勢吸引顧客。

　　2. 渠道策略：

　　線上渠道：建立官方網站、電商平臺旗艦店，利用社交媒體進行內容營銷，開展直播帶貨活動。

　　線下渠道：與大型連鎖藥店、醫院藥房合作，設立專區或專柜，開展健康講座、義診等活動。

　　3. 促銷策略：

　　教育營銷：定期舉辦慢性病管理知識講座，提升公眾認知。

　　會員制度：推出會員計劃，提供積分兌換、專屬優惠、健康顧問等服務。

　　節日促銷：利用重要節日（如父親節、母親節、重陽節）進行主題營銷活動。

　　五、客戶關系管理

　　建立完善的客戶數據庫，收集患者用藥反饋，持續優化產品和服務。

　　開展患者關愛計劃，如定期回訪、健康提醒、生日祝福等，增強客戶粘性。

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　　一、市場分析

　　隨著癌癥發病率的上升和醫療技術的進步，抗腫瘤藥物市場呈現快速增長態勢。患者對新型高效、低毒、個性化的治療方案需求迫切，尤其是針對難治性或復發性腫瘤的藥物。

　　二、目標市場定位

　　目標人群：癌癥患者及其家屬，特別是對現有治療方案效果不佳或不耐受的患者。

　　市場需求：高效安全的抗腫瘤藥物、精準的個體化治療方案、全程的健康管理服務。

　　三、產品策略

　　1. 核心產品：推出基于最新研究成果的`新型抗腫瘤藥物，強調其創新性、靶向性和治療效果。

　　2. 技術亮點：利用基因檢測技術，為患者提供精準用藥指導，實現個體化治療。

　　3. 品牌形象：樹立“科技引領健康”的品牌形象，強調產品的科學性和先進性。

　　四、營銷組合策略

　　1. 價格策略：考慮產品的高成本和高附加值，采取高端定價策略，同時提供分期付款、保險報銷等金融支持。

　　2. 渠道策略：

　　專業渠道：與大型腫瘤醫院、綜合性醫院腫瘤科合作，設立專項基金支持臨床研究和患者援助。

　　線上平臺：建立官方網站和社交媒體賬號，發布專業信息，與醫療專家合作開展在線答疑活動。

　　3. 促銷策略：

　　學術會議：參加國內外腫瘤學會議，展示研究成果，擴大品牌影響力。

　　患者故事：分享成功治療案例，增強患者信心。

　　合作營銷：與醫療器械、生物科技公司等產業鏈上下游企業合作，共同開拓市場。

　　五、客戶關系管理

　　建立患者關懷體系，提供從診斷到治療、康復的全過程管理服務。

　　定期收集患者反饋，與醫療專家團隊合作，不斷優化治療方案和患者服務體驗。

　　舉辦患者交流會，促進患者間的經驗分享和心理支持。

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　　一、市場分析

　　隨著人口老齡化趨勢加劇，中老年慢性病（如高血壓、糖尿病、心臟病等）的發病率逐年上升，成為社會關注的焦點。患者對長期、穩定、安全的`藥品需求日益增長，尤其是那些能夠提供全方位健康管理服務的藥品品牌更受青睞。

　　二、目標定位

　　目標人群：45歲以上中老年人，特別是已確診或處于慢性病風險期的患者。

　　產品特點：安全、有效、副作用小，附帶個性化健康管理服務（如用藥指導、健康監測、飲食建議等）。

　　三、營銷策略

　　1. 品牌塑造：

　　強調“健康守護，溫馨到家”的品牌理念，通過溫馨、關懷的品牌形象拉近與消費者的距離。

　　邀請知名醫學專家作為品牌顧問，提升品牌專業性和可信度。

　　2. 數字營銷：

　　利用社交媒體（如微信公眾號、抖音）發布健康知識短視頻，提高品牌曝光率。

　　開設線上健康講座和直播互動，解答患者疑問，增強用戶粘性。

　　推出健康APP，提供用藥提醒、健康數據記錄、個性化健康建議等功能，構建私域流量池。

　　3. 渠道拓展：

　　與大型連鎖藥店合作，設立專區推廣，提供專業咨詢服務。

　　拓展社區醫療服務站和養老機構合作，實現精準營銷。

　　開展線上電商平臺銷售，便利患者購買。

　　4. 客戶關懷：

　　建立會員制度，提供積分兌換、生日禮物、節日問候等增值服務。

　　定期回訪患者，收集反饋，不斷優化產品和服務。

　　組織患者交流會，分享治療經驗，增強社區歸屬感。

　　5. 公益活動：

　　舉辦“健康中國行”公益活動，深入社區進行免費健康檢查和慢性病知識普及。

　　設立慢性病救助基金，為經濟困難的`患者提供援助。

　　四、預期效果

　　通過全方位、多渠道的營銷策略，提升品牌知名度和美譽度，增強消費者對產品的信任感和忠誠度，最終實現銷量的穩步增長，為更多患者帶來健康福音。

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　　一、市場分析

　　隨著人們健康意識的提高和急救知識的.普及，對高效、便捷的急救藥品需求日益增長。特別是在緊急情況下，能夠快速響應、有效緩解癥狀的藥品更是受到市場青睞。

　　二、目標定位

　　目標人群：全年齡段人群，特別是家庭常備急救包使用者、戶外運動愛好者、學校及企業安全管理人員。

　　產品特點：創新科技配方，快速起效，便攜易用，安全無副作用。

　　三、營銷策略

　　1. 精準定位：

　　強調“創新科技，快速康復”的產品特性，針對特定場景（如家庭、戶外、學校等）進行精準營銷。

　　通過市場調研，了解目標人群的具體需求和痛點，定制化推廣方案。

　　2. 科技展示：

　　利用AR/VR技術，在線上平臺展示產品使用效果和急救知識，增強用戶體驗。

　　舉辦產品發布會，邀請科技媒體和意見領袖參與，展示產品科技含量和創新點。

　　3. 合作推廣：

　　與紅十字會、急救中心等公益組織合作，開展急救知識培訓和產品推廣。

　　與戶外裝備品牌、運動俱樂部等跨界合作，拓寬銷售渠道。

　　在學校和企業開展急救知識講座，提升品牌知名度和信任度。

　　4. 體驗營銷：

　　在藥店、超市等渠道設置體驗區，讓消費者親身體驗產品的便捷性和有效性。

　　開展“急救小能手”挑戰賽，鼓勵消費者學習急救知識并分享給更多人。

　　5. 口碑傳播：

　　鼓勵消費者通過社交媒體分享使用體驗，形成良好的口碑效應。

　　建立用戶反饋機制，及時收集并回應消費者意見，不斷優化產品和服務。

　　四、預期效果

　　通過精準定位、科技展示、合作推廣、體驗營銷和口碑傳播等多種手段，快速提升產品知名度和市場占有率，成為消費者信賴的急救藥品品牌，為更多人的生命安全保駕護航。

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