大學招生策劃書格式

時間：2021-03-19 16:13:44 策劃書我要投稿

大學招生策劃書格式

　　關(guān)于大學招生策劃書格式是如何的呢？怎樣寫一份大學招生策劃書，下面是小編整理的大學招生策劃書格式，供大家參考。

大學招生策劃書格式

　　一、背景分析

　　新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務(wù)學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。

　　（］希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。

　　20xx年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導機構(gòu)情況進行一下分析：

　　1．市場環(huán)境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。

　　人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構(gòu)進行各種各樣的培訓。

　　此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。

　　署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。

　　寒假輔導班具有較大的市場容量。

　　學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　2．消費者分析：消費者分析：啟明星教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學生，年齡偏小，非城市。

　　其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。

　　3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構(gòu)、當?shù)卮髮W生自主開辦的輔導班、當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班。

　　相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的的大學生開辦的輔導班：暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當?shù)氐妮o導班。

　　優(yōu)勢：優(yōu)勢：熟悉當?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢：劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班： ② 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班：很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。

　　優(yōu)勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢:收費高、學生的積極性不高。

　　二、招生對象:

　　已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

　　三、招生方式：

　　粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點駐扎

　　四、招生內(nèi)容：

　　1）招生前準備。

　　招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　　②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

　　2）招生的準備：①熟悉自己輔導班、輔導機構(gòu)開設(shè)的特點。

　　輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長；③熟悉招生的市場：各中小學的數(shù)量、分布教學的`附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等各中小學準確的開學時間；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。

　　確定教員及負責人的放假日期、開學日期確定招生日期準備好各種策略應(yīng)對招生

　　3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。

　　()作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。

　　內(nèi)部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。

　　一定要有認真負責的精神。

　　②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。

　　五、注意事項。

　　1．招生、教學應(yīng)急備案。

　　人身安全和糾紛招生、教學應(yīng)急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。

　　在過馬路、乘車時都要小心事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。

　　及時向組織匯報，做好其他準備撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。

　　②身體健康：凍傷、低血糖等。

　　預(yù)防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應(yīng)。